Mister Spex SE verzeichnet im dritten Quartal 2024 2 % Wachstum im Kernmarkt Deutschland und deutliche Verbesserung der Bruttomarge – Prognose für 2024 bestätigt

• Konstantes Wachstum im Kernmarkt Deutschland: Der Umsatz in Deutschland stieg im Vergleich zum Vorjahr um 2 % bei einem flächenbereinigten Wachstum von 4 %.
• Anstieg der Umsätze bei Korrektionsbrillen: Der Umsatz bei Korrektionsbrillen erhöhte sich um 4 % im Vergleich zum Vorjahr, im deutschen Markt betrug das Wachstum in dieser Kategorie 5 %.
• Verbesserung der Bruttomarge: Die Bruttomarge stieg um 302 Basispunkte auf 48,8 %, angetrieben durch den steigenden Anteil der margenstarken Korrektionsbrillen bei der Umsatzverteilung auf Produktebene sowie durch die Reduzierung der Werbe- und Rabattaktionen.

Mister Spex SE (MRX), Europas führender Omnichannel-Optiker, erzielte im dritten Quartal 2024 einen Umsatz von 57,8 Millionen Euro, was einem Rückgang von 3 % im Vergleich zum Vorjahresquartal entspricht. Dies ist hauptsächlich auf die Schließung internationaler Filialen in Skandinavien, Österreich und der Schweiz im Rahmen des Transformations- und Restrukturierungsprogramms „SpexFocus” zurückzuführen. Der Kernmarkt Deutschland verzeichnete hingegen eine positive Entwicklung. Darüber hinaus erzielte das Unternehmen eine signifikante Verbesserung der Profitabilität auf Produktebene. Die Umsetzung von „SpexFocus“ zeigt erste Ergebnisse in der Steigerung der Bruttomarge sowie der erfolgreichen Ausrichtung auf margenstarke Kategorien. So konnte die Produktkategorie Korrektionsbrillen einen Umsatzzuwachs von 4 % erzielen.

Konstantes Wachstum von 2 % im deutschen Markt

Der deutsche Kernmarkt zeigte sich mit einem Umsatzwachstum von 2 % robust, unterstützt durch eine starke Performance im Online- und stationären Geschäft. Der Verkauf von Korrektionsbrillen trug erheblich zum Ergebnis bei. Die Produktkategorie erzielte einen Umsatzzuwachs von 5 % in Deutschland, was den Anstieg der Bruttomarge beeinflusste. Diese Verbesserung wurde teilweise durch die Einführung von „SpexPro”, einer Eigenmarke für Premium Brillengläser, vorangetrieben.

Steigerung der Profitabilität und Kundenzufriedenheit durch „SpexPro”

Mit der Markteinführung der neuen Premium-Gläser „SpexPro” geht das Unternehmen einen wichtigen Schritt in der kontinuierlichen Weiterentwicklung seines Produktportfolios und stärk das Premium-Eigenmarkensegment. Nach dem Start in der DACH-Region wird „SpexPro“ nun sukzessive auch in weiteren Märkten eingeführt. „SpexPro” verzeichnet einen um 30 Euro höheren durchschnittlichen Bestellwert im Vergleich zur „White Label”-Option bei Korrektionsbrillen und Sonnenbrillen mit Sehstärke. Das Produkt wird gut von Kunden angenommen, was sich in einem höheren Anteil der verkauften Einheiten bei Gleitsichtgläsern zeigt, der von 16 % auf 20 % angestiegen ist.

„Die Einführung der SpexPro-Gläser stellt einen bedeutenden Fortschritt dar, der es uns ermöglicht, Kunden hochwertige Produkte anzubieten und gleichzeitig unseren Umsatzanteil mit Gläsern an Korrektionsbrillen signifikant zu steigern und damit unsere Rentabilität weiter zu stärken”, erklärt Stephan Schulz-Gohritz, Vorstandsvorsitzender und CFO von Mister Spex.

Straffung des internationalen Geschäfts

Das internationale Geschäft verzeichnete im dritten Quartal einen Umsatzrückgang von 17 % im Vergleich zum Vorjahr. Dies ist eine Folge der im August 2024 im Rahmen von „SpexFocus“ angekündigten strategischen Schließung internationaler Standorte. Anfang September 2024 wurde der Schweizer Store als erstes geschlossen. Darüber hinaus sind für den vollständigen Rückzug aus den österreichischen und schwedischen Märkten bereits Ausstiegsvereinbarungen mit allen verbleibenden Vermietern getroffen worden, die bis Jahresende abgeschlossen werden sollen. Diese Initiative ermöglicht es Mister Spex, den Fokus vollständig auf den deutschen Markt zu legen, der nach wie vor erhebliches Wachstumspotenzial bietet – sowohl beim flächenbereinigten Umsatz als auch durch die Erschließung neuer Marktsegmente.

Ergebnisentwicklung und finanzieller Ausblick

Die Bruttomarge stieg im Jahresvergleich um 302 Basispunkte auf 48,8 %. Dieser Anstieg wird durch einen höheren Anteil margenstarker Verkäufe von Korrektionsbrillen sowie eine Reduzierung von Rabatten und Werbeaktionen getrieben. Diese Maßnahmen führten auch zu einem höheren durchschnittlichen Bestellwert, der auf 99,4 Euro anstieg – ein Plus von 3 % im Vergleich zum Vorjahresquartal. Dies wurde hauptsächlich durch die Entwicklung bei Korrektionsbrillen und Sonnenbrillen beeinflusst.

Die Umsätze für Sonnenbrillen sanken im Vergleich zum Vorjahresquartal um 2 %. Dieser Rückgang ist teilweise auf eine gezielte Reduzierung der Werbe- und Rabattaktionen zurückzuführen. Zudem wurde die Nachfrage nach Sonnenbrillen durch ungünstige Wetterbedingungen im Spätsommer, insbesondere im September, negativ beeinflusst.

Das bereinigte EBITDA lag im dritten Quartal bei -1,4 Millionen Euro, im Vergleich zu 0,2 Millionen Euro im Vorjahresquartal.

„Mit der konsequenten Umsetzung unseres Transformations- und Restrukturierungsprogramms ‚SpexFocus‘ sind wir auf einem klaren Weg zu einem nachhaltig profitablen Wachstum“, sagt Stephan Schulz-Gohritz. „Während wir im deutschen Kernmarkt positive Entwicklungen verzeichnen, bleibt unser strategischer Fokus darauf gerichtet, hochwertige Produkte und Services bereitzustellen, um die Bedürfnisse unserer Kunden bestmöglich zu erfüllen. Durch die Konzentration auf margenstarke Produkte und die Straffung unseres internationalen Geschäfts sind wir überzeugt, sowohl die Kundenzufriedenheit als auch nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.“

Mister Spex bestätigt seine Prognose für das Geschäftsjahr und rechnet mit einem Nettoumsatz zwischen 210 und 230 Millionen Euro. Das Management erwartet eine bereinigte EBITDA-Marge im Bereich von -4 % bis +1 %.

Der Quartalsbericht und weitere Informationen für Analysten und Investoren sind auf der Investor Relations-Website von Mister Spex verfügbar. Die Veröffentlichung der Ergebnisse für das Geschäftsjahr 2024 ist für den 27. März 2025 geplant.

 

Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung in € T						Weitere nichtfinanzielle Leistungsindikatoren
	Q3 2024	Q3 2023	Veränderung				Q3 2024	Q3 2023	Veränderung
Umsatz	57.774	59.666	-3 %			Aktive Kunden3  (in Tausend)	1.630	1.741	-6 %
Umsatz DE	45,251	44,546	2 %			Anzahl der Bestellungen4 (in Tausend)	549	642	-15 %
Umsatz INT	12,523	15,120	-17 %			Durch-schnittlicher Bestellwert 5 (in €)	99,37	96,75	3 %
Bruttoergebnis1	28.177	27.299	3 %
Bruttomarge1	48,8 %	45,8 %	302bp
Bereinigtes EBITDA2	-1.422	239	>-100%

 

Umsatz nach Produktkategorien und Segmenten

	Deutschland		International		Gesamt
in € T	Q3 2024	Q3 2023	Q3 2024	Q3 2023	Q3 2024	Q3 2023
Umsatz
Korrektionsbrillen	17,921	17.039	2,778	2.960	20,699	19.999
Sonnenbrillen	15,808	15.062	4,641	5.707	20,449	20.769
Kontaktlinsen	10,572	11.449	4,842	6.271	15,414	17.720
Produkte Gesamt	44,302	43.549	12,261	14.938	56.562	58.487
Andere Leistungen	950	997	262	182	1.212	1.179
Gesamt	45,251	44.546	12,523	15.120	57.774	59.666

¹⁾ Das Management definiert das Bruttoergebnis als Umsatz abzüglich Materialaufwand und die Bruttomarge als das Verhältnis von Bruttoergebnis zu Umsatz.

²⁾  Bereinigtes EBITDA, definiert als Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen, bereinigt um Aufwendungen für aktienbasierte Vergütungen gemäß IFRS 2, einmalige Transformationskosten und andere Einmaleffekte, die nicht Teil des regulären Geschäftsverlaufs sind.
³⁾ Kunden, die in den letzten 12 Monaten vor Stornierungen bestellt haben.
⁴⁾ Bestellungen nach Stornierungen und Retouren.
⁵⁾ Berechnet als Umsatz geteilt durch die Anzahl der Bestellungen in den letzten zwölf Monaten.

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